У меня, как у маркетолога, есть один недостаток. У меня не получается делать креативы. Если проводить аналогии, то моя проблема похожа на проблему девушек, которые не могут просить подарков. Интересно? Давайте разберёмся.
Реклама
Что такое реклама? Я смею утверждать, что реклама для многих людей — это субкультура. Для рекламы люди получают образование, проходят курсы, устраивают фестивали и организуют конкурсы.
Но вместе с тем, есть и оборотная сторона рекламы. Выражается она в том, что многие люди, которые хотят сделать рекламу, часто просто сливают свои рекламные бюджеты, ничего не получая взамен. А почему?
Многие люди уверены, что реклама должна быть красивой и креативной.
- Те, кто заказывает рекламу у маркетолога, хотят, чтобы реклама вызывала сильные эмоции и так называемый вау-эффект.
- А те, кто хочет делать рекламу, страдают от неспособности вызвать яркие эмоции и вау-эффект у того, кто рекламу им заказывает.
Именно поэтому в субкультуре рекламы заказчик рекламы и изготовитель рекламы часто не могут найти друг друга. Заказчик не может найти что-то восхитительное, а исполнитель не может создать что-то восхитительное для того, кто ждёт чего-то восхитительного. При этом заказчик рекламы, от которого зависит сделка, не знает, чего хочет. Он просто приходит на встречу и ждёт, что проскочит искра или бабочки запорхают в животе… Знакомо?
А решается проблема очень просто. Заказчику и исполнителю следовало бы просто договориться. Но договориться они не могут, потому что заказчик в исполнителе ищет не то, что нужно, а точнее то, чего не существует.
Цель рекламы
На самом деле, цель рекламы до невозможности проста — информирование покупателя.
Для рекламы не достаточно быть привлекательной, яркой и интересной. Для рекламы главное — сообщить покупателю, что есть продукт, который может его (покупателя) потребности удовлетворить. Поэтому в рекламе главное — не ценность рекламы, а ценность продукта.
Тем не менее, заказчики рекламы тратят огромные деньги на создание ценной рекламы, но совершенно никак не тратятся на создание ценности продукта. Точно то же происходит и у девушек. Они тратят огромные деньги на создание восхитительного внешнего вида, но совершенно забывают, что мужчине в женщине нужна внутренняя ценность, а не внешняя.
- Рекламодатели сливают огромные бюджеты на рекламу, но на выходе не получают продаж.
- Девушки сливают огромные бюджеты на макияж и косметику, на курсы по духовному росту и на коучей по знакомствам, но в итоге остаются одни и жалуются на отсутствие настоящих мужчин.
Неужели никто не видит системную ошибку?
Проблема
Я имею проблемы одинаково с заказчиками рекламы и с девушками. И получается, что это не удивительно.
- Заказчикам рекламы я предлагаю не делать очень красивую рекламу, а предлагаю поднять ценность продукта и потом в рекламе просто проинформировать потенциального покупателя о ценности продукта. Но заказчики думают, что реклама должна сама по себе вызывать восхищение, а потому от моих услуг отказываются.
- Девушкам при знакомстве я предлагаю не требовать от меня водить её в рестораны и не дарить ей цветы, а сначала рассказать мне, как она собирается закрывать мои потребности. Я с удовольствием свожу её в ресторан, подарю цветы и организую красивый отдых, но только после того, как увижу выгоду.
А теперь расскажу, почему девушки боятся просить подарков.
Решение
Мы с вами живём в обществе психически больных людей. Эти люди уверены, что реальность находится у них в воображении. Но проблема в том, что реальность находится в воображении покупателя.
- Сделка продавца и покупателя состоится не тогда, когда продавец будет восхищён своим товаром, а когда товаром восхитится покупатель.
- Счастливые отношения у девушки будут не тогда, когда она будет восхищаться собой, а когда ею будет восхищаться мужчина.
Наши доблестные психологи упорно впихивают женщинам идею, что для счастья надо выбрать себя и полюбить себя, а мужчина потом сам притянется. А на самом деле, для счастья продавец должен полюбить покупателя, а женщина должна полюбить мужчину.
В чём выражается любовь продавца к покупателю и женщины к мужчине? Любовь выражается в способности продавца удовлетворить потребность покупателя и в умении женщины удовлетворить потребность мужчины.
Любовь — это сделка, целью и условием которой является удовлетворение потребностей.
Любовь — это не процесс в воображении женщины. Любовь — это процесс между женщиной и мужчиной.
Гипотеза
Почему женщина не может просить мужчину о подарках? Потому что она зациклена на себе и думает, что реальность находится у неё в воображении. А реальность для неё, напомню, находится в воображении её мужчины.
Почему женщина должна просить мужчину о подарках? Потому что узнать, будет ли работать твоя реклама, можно лишь попробовав.
В рекламе есть такое понятие, как гипотеза. Гипотеза подразумевает, что в воображении продавца может быть много фантазий о том, при каких условиях сделка состоится и почему покупатель продукт купит. Но фантазии продавца не имеют никакого отношения к реальности. На этапе подготовки рекламы продавец ещё не знает, сработает ли реклама, щёлкнет ли что-то в воображении у покупателя при просмотре рекламы и захочет ли покупатель продукт купить.
Для того, чтобы гипотезу проверить, нужно дать рекламу. Каждая гипотеза воплощает одну комбинацию ценностей, которая по предположению продавца может зацепить покупателя и привести к сделке.
Опытный продавец заведомо знает, что не все гипотезы сработают. Знает, потому что понимает, что решение о сделке принимает не продавец, а покупатель. Поэтому успешность продаж будет зависеть от рекламы, то есть от информирования покупателя. А успешность рекламы будет зависеть от того, насколько полно продавец сможет предусмотреть все потребности покупателя и создать максимально возможное количество гипотез.
Мужские потребности
Женщина должна просить у мужчины подарки, потому что она не знает, какие у мужчины есть потребности. Нужно формировать гипотезы и информировать мужчину об имеющихся у женщины ценностях.
Велика вероятность, что на рынке обнаружится мужчина, у которого есть потребность дарить женщине подарки просто так. И дело тут не в том, что такого мужчину кто-то назовёт лохом. И даже не в том, что сама женщина думает, что не достойна или не заслуживает подарков просто за то, что она есть.
Женщина, которая боится просить мужчину о подарках, должна понимать, что есть мужчины, которым нравится дарить женщинам подарки и у которых есть потребность дарить женщинам подарки просто так, ничего не требуя взамен. Но для того, чтобы таких мужчин найти, нужно пробовать.
Если есть женщины, которые картинки в своём воображении считают реальностью, значит есть и мужчины, которые больны той же болезнью.
- У нас есть много мужчин, которые готовы отдать свою жизнь за идею.
- У нас есть много мужчин, которые считают, что мужчина должен обеспечивать женщину.
- И у нас есть много мужчин, которые убеждены, что женщина должна быть счастливой и больше женщина никому ничего не должна.
Удовольствие человек получает, когда его фантазия реализуется или когда его иллюзия станет реальностью. Если мужчина хочет быть настоящим мужчиной, значит он хочет соответствовать образу настоящего мужчины из своего воображения и готов в реальности делать то, что должен делать настоящий мужчина из его иллюзий.
Есть мужчины, которые получают удовольствие, когда просто так дарят цветы той, у которой есть вагина, потому что только так мужчина может в реальности соответствовать образу настоящего мужчины и дать себе право называться настоящим мужчиной.
Если ты женщина, ты не можешь знать, каким психическим заболеванием страдает твой мужчина и какие потребности существуют у него в воображении. Может быть, твой мужчина — именно тот, кто подарок тебе подарит просто так. И чтобы твоя сделка состоялась, тебе нужно:
- Создать гипотезу, то есть позволить себе иметь.
- Провести информирование, то есть попросить подарок.
- Получить реакцию, то есть выслушать ответ мужчины.
- Узнать реальные потребности мужчины.
- Не обижаться, если гипотеза не сработала.
Ещё раз говорю. Реальность находится в воображении покупателя. От покупателя зависит, состоится ли сделка. И если сделка не состоялась, то не покупатель виноват, а виновата женщина, которая не смогла удовлетворить потребность мужчины.
Заключение
Какая мораль моего повествования? Если реклама — это двигатель торговли, то ориентация на воображение покупателя — это залог счастья продавца.
Когда ты даёшь рекламу, нужно заботиться не о том, чтобы реклама нравилась тебе, а о том, чтобы реклама нравилась покупателю. А покупателю понравится только та реклама, которая информирует его о продукте, который нужен покупателю.
Когда ты просишь у мужчины подарок, тебе нужно думать не о том, насколько твой поступок красивый и насколько ты адекватна в оценке себя. Тебе нужно просить у мужчины подарков, чтобы проинформировать мужчину о том, что на рынке есть женщина, с которой он может удовлетворить свою потребность и получить удовольствие.
А если вам нужна реклама, то обращайтесь.
