Работал я недавно в одной организации. Руководил той организацией мужчина, кстати. И поручил мне мой начальник подготовить ему 100 ключевых фраз для продвижения сайта торгового предприятия.
Зачем нужны были ключевые фразы? Как и в любом деле, для продвижения сайта в поисковой выдаче Google используются разные методы. Мой начальник для продвижения сайта любил покупать внешние ссылки. В чём суть метода?
Внешние ссылки
Алгоритм Google при определении рейтинга сайта определяет количество сайтов, которые на данный сайт ссылаются. Чем больше найдено ссылающихся сайтов, тем рейтинг сайта выше. Поэтому для того, чтобы сайт в поисковой выдаче поднять, владельцы сайта делают так, чтобы в интернете появлялись ссылки на свой сайт. Такие ссылки называются внешними.
Для чего нужны ключевые фразы?
Дело в том, что внешняя ссылка сама по себе не так важна. Важны ещё два параметра:
- Релевантность. Контекст на странице со ссылкой, должен быть релевантным, то есть соответствующим контексту той страницы, на которую ссылается внешний сайт.
- Анкор ссылки.
Анкор — это текст ссылки или буквально набор слов, который обрамлён ссылочным тэгом. Например, может быть две ссылки, одинаково ведущих на сайт, но анкор у них будет разный.
- Если хотите купить холодильник, перейдите по этой ссылке.
- В нашем магазине вы можете купить холодильник с бесплатной доставкой.
Первая ссылка имеет анкор «этой», а вторая ссылка имеет анкор «купить холодильник». И поскольку анкор второй ссылки более релевантен содержимому страницы, на которую ведёт ссылка, то вторая внешняя ссылка будет иметь больший вес для алгоритма Google.
Как создаются внешние ссылки?
На сегодня, самый распространённый способ создания внешних ссылок — это покупка на другом сайте статьи, в теле которой размещается ссылка с релевантным анкором. Скажем, если у меня есть интернет-магазин по продаже холодильников, и я хочу свой интернет-магазин продвинуть в поисковой выдаче Google, то:
- Я нахожу какой-нибудь приличный сайт, который оказывает услуги по размещению внешних ссылок.
- Беру там в аренду страничку, на которой размещаю статью про холодильники.
- В теле статьи размещаю ссылку на мой интернет-магазин.
- В анкор ссылки помещаю ключевую фразу, по которой мои потенциальные клиенты будут искать холодильники.
Ключевые фразы
Что такое ключевые фразы или ключевики?
Ключевые фразы — это словосочетания, которые в строке поиска вводят люди, когда ищут в поисковой системе какую-то информацию. Чтобы было понятней, рассмотрим пример.
Человек хочет купить холодильник. Он знает, что покупать холодильник в офлайн магазине будет дороже, поэтому холодильник он намерен купить в интернет-магазине. При этом человек понимает, что в интернете есть огромное количество интернет-магазинов. Просматривать все — затруднительно. А человеку хочется не только холодильник купить, но и сделать это максимально просто и быстро… Да, поиск информации в интернете — это искусство.
Если человек в поисковой строке напишет просто «холодильник», то, наверно, первой ссылкой в поисковой выдаче будет ссылка на Википедию. Это совсем не то. Поэтому человек, который хочет купить холодильник, в поисковом запросе должен указать информацию, которая максимально сузит количество ссылок на интернет-магазины, среди которых найдётся тот самый.
Например, наш покупатель холодильников решил задать такие критерии отбора:
- Склад должен быть в Киеве.
- Доставка должна быть бесплатной.
- В магазине должны действовать скидки на холодильники.
Поэтому процесс поиска холодильника пройдёт быстрее и эффективнее, если наш человек в поисковую строку вобьёт такую поисковую фразу:
Купить холодильник Киев бесплатная доставка со скидкой
Когда поисковую фразу искатель в поисковую строку вобьёт, алгоритмы Google начнут поиск. В поисковую выдачу будут выданы ссылки только на те страницы, которые наиболее релевантны поисковому запросу. И поскольку более-менее релевантных страниц будет всё равно много, то их тоже следует отсортировать по определённым критериям. В частности, одним из критериев будет анкор внешней ссылки, которая ведёт на ту страницу сайта интернет-магазина, где продаются холодильники.
Чтобы всё удачно совпало, я, как продавец холодильников, покупаю на стороннем сайте статью, в теле которой размещаю ссылку. В анкоре ссылки я должен указать ту поисковую фразу, по которой мой потенциальный покупатель зайдёт в мой интернет-магазин из поисковой системы Google.
Поиск ключевых фраз
Итак, мой начальник дал мне поручение подготовить сто ключевых фраз для того, чтобы для них закупить сто внешних ссылок. Хочу сказать, что в момент отдачи приказа у начальника был очень самодовольный вид. Мне он казался похожим на влюблённого мужчину, который на все деньги угощает в ресторане любимую женщину.
Скажу сразу. В назначенный срок я не выполнил его приказ и не подготовил сто ключевых фраз.
Если коротко, то ключевые фразы я взялся подобрать с учётом сезонности. Поскольку интернет-магазин имел огромный ассортимент, я решил, что летом нет смысла тратить деньги на продвижение зимних шуб. Сто — это число, которое на первый взгляд кажется большим, но когда берёшься продвигать большой интернет-магазин, то сто ключевых фраз — это не много.
Для поиска ключевых фраз можно использовать три инструмента:
- Google Search Console
- Google Keyword Planner
- Google Trends.
Надо сказать, что они принципиально разные.
Google Search Console
Google Search Console показывает ключевые фразы, по которым на сайт заходили посетители в прошлом. Это хороший метод, но он не учитывает тех потенциальных покупателей, которые купили товар в магазинах, ссылки на которые разместились более высоко в поисковой выдаче.
Например, мой магазин продаёт холодильники и магазин «Розетка» продаёт холодильники. Ссылка на магазин «Розетка» в поисковой выдаче будет выше, чем ссылка на мой магазин, поэтому в магазин «Розетка» за холодильниками будут заходить чаще. Я в Google Search Console не увижу переходы тех покупателей, которые холодильник купили в Розетке. Но это не значит, что этих покупателей не было.
Получается, что Google Search Console помогает быстро создать список ключевых фраз, но актуальность их оставляет желать лучшего.
Вторым недостатком Google Search Console можно назвать то, что не учитывается ни сезонность, ни перемена покупательских предпочтений.
- Если я анализирую прошлый период, который приходится на зимние месяцы, то добытые таким методом ключевые фразы совсем не будут отражать покупательский спрос, когда я планирую продажи летом.
- Можно взять аналогичный период прошлого года. Например, если я планирую ключевые фразы на лето 2025 года, то я должен анализировать ключевые фразы лета 2024 года. Но в таком случае я не учитываю, что покупательские предпочтения могут измениться.
Google Keyword Planner
Google Keyword Planner также предоставляет информацию за прошлые периоды и в этом он похож на Google Search Console. Преимуществом будет то, что Google Keyword Planner видит все поисковые запросы, а не только те, по которым зашли в мой интернет-магазин.
Но, опять же, Google Keyword Planner смотрит «назад», а не «вперёд», поэтому полученные с его помощью ключевики также будут нерелевантными.
Google Trends
Поэтому я предпочёл воспользоваться Google Trends. Этот сервис позволяет видеть поисковые запросы двух видов:
- Использовались в анализируемом периоде.
- Были в тренде.
Что такое быть в тренде? Google Trends показывает поисковые запросы, количество которых в анализируемом периоде увеличивалось, а значит наблюдался рост спроса.
Как пользоваться Google Trends? Очень просто. Ты вводишь ключевую фразу, которая тебя интересует. Например, это «холодильник киев». В ответ ты получаешь два списка.
В первом списке ты видишь поисковые запросы, которые были релевантны твоей ключевой фразе и которые в анализируемом периоде использовались. Например:
- купить холодильник
- ремонт холодильников
- купить белый холодильник
- б/у холодильники ОЛХ
- купить холодильник в киеве с бесплатной доставкой.
Во втором списке ты видишь поисковые запросы, которые релевантны твоей ключевой фразе и по которым в анализируемом периоде был тренд. Например:
- перевезти холодильник
- купить холодильник Whirlpool
Какую полезную информацию можно извлечь из трендов?
- На рынке растёт спрос на услуги по перевозке холодильников.
- Растёт спрос на холодильники Whirlpool.
Как я могу воспользоваться полученной информацией?
Меня, как продавца холодильников, не интересуют платёжеспособные граждане, которые хотят перевезти холодильник. Но если бы я хотел создать новый бизнес и искал нишу, то я бы организовал службу по перевозке холодильников.
А второй тренд уже интереснее. Если я хочу гарантированно заработать деньги в следующем периоде, то я должен удовлетворить растущий спрос на холодильники Whirlpool. Что мне для этого нужно сделать?
- Отдел поставок должен закупить холодильники Whirlpool.
- Я, как маркетолог, должен закупить внешние ссылки с анкором про холодильники Whirlpool, чтобы на сайт моего интернет-магазина их поисковой выдачи Google зашло больше покупателей.
Отчёт о проделанной работе
В назначенный день я выдал своему начальнику список из ста ключевых фраз. Но это были не те ключевые фразы, которые он хотел. Странно, правда?
Работу поручили внештатному сеошнику. Тот ключевые фразы вытянул из Google Search Console, и начальнику эти ключевые фразы понравились. Начальник попросил меня распечатать этот список и сохранить. Интересно, что распечатанный список ключевых фраз у меня больше никто показать не потребовал. Думаю, он до сих пор лежит в нижнем ящике стола маркетолога.
Но это не самое драматичное в моей истории.
Когда я поговорил с тем самым внештатным сеошником, который для нашего интернет-магазина закупал внешние ссылки, я узнал очень интересную вещь. Оказывается, на рынке на тот момент существовало только 10 сайтов, которые предлагали услуги по размещению внешних ссылок, а это значит, что практически мы смогли бы продвинуться только по десяти ключевым фразам. Но знали бы вы, какой скандал мне тогда устроил начальник.
Что делал сеошник с деньгами, которые на покупку 100 ссылок каждый месяц перечислял начальник, я не знаю.
Аналогия
Почему мне вспомнился этот случай? Он мне напомнил о наших уважаемых женщинах, которые разводятся с твёрдой уверенностью, что после развода найдут себе 100 настоящих мужчин, из которого выберут себе достойного мужа. С ним женщины планируют стать наконец-то счастливыми. Потому что бывший муж был недостойный и счастливой свою женщину не сделал.
Но когда разведённая женщина приступает к практической реализации своего проекта, то на рынке оказывается всего 10 мужчин, которые соответствуют всем её требованиям. При этом:
- На этих десятерых достойных мужчин претендуют миллионы разведённых женщин.
- Десятерым достойным мужчинам совсем не нужна эта разведённая женщина, потому что для них она — совсем не достойная.
Заключение
Зачем я рассказал вам эту историю про ключевые фразы и внешние ссылки? Дело в том, что недавно я создал сайт, на котором любой желающий может арендовать страницу с внешней ссылкой. Если вы хотите, чтобы ваш сайт повысился в поисковой выдаче Google, то моё предложение вас должно заинтересовать.
А что касается позиции вашего сайта в поисковой выдаче Google, то на неё влияет не только наличие внешних ссылок, но и скорость загрузки страницы. Чем быстрее страница загружается, тем выше в поисковой выдаче её размещает Google, а значит тем больше к вам на сайт придёт посетителей из поиска.
Мой сайт, который я вам рекомендую, написан на чистом HTML без использования систем управления сайтами (CMS), и поэтому он очень быстрый. Средняя скорость его загрузки составляет 80 миллисекунд, и по этому параметру он входит в 1% всех сайтов интернета.
Дальше я даю ссылку на мой сайт, о котором я вам рассказал. Если захотите, переходите, делайте заявку, и будем продвигать ваш сайт вместе.
Вывести сайт в ТОП поисковой выдачи Google — легко, если делать это умеючи.
